Первая воронка продаж: от лида до оплаты
Простая структура первой воронки: какие этапы нужны, что измерять и где чаще всего теряются потенциальные клиенты.
Читать →VENTURECRAFT / CATEGORY
Продажи
Воронка, переговоры, коммерческие предложения, повторные продажи и работа с возражениями.
61
Читать →
Читать →Использовать ограничение по сроку без манипуляций — рабочая схема
Разбираем использовать ограничение по сроку без манипуляций — рабочая схема без лишней теории: последовательность действий, контрольные точки, пример и способ проверить решение небольшим экспериментом.
Читать →Как поднять средний чек без потери клиентов
Практические способы увеличить средний чек через комплектацию, ценность, тарифы и дополнительные продукты.
Читать →Практический разбор: работать с холодными обращениями
Пошаговый подход к теме «практический разбор: работать с холодными обращениями»: от исходной точки и критериев до проверки результата на реальной рабочей ситуации.
Читать →Прогнозировать продажи без самообмана — рабочая схема
Разбираем прогнозировать продажи без самообмана — рабочая схема без лишней теории: последовательность действий, контрольные точки, пример и способ проверить решение небольшим экспериментом.
Читать →Проверяем на практике: объяснять цену через экономический эффект
Подробно о том, как проверяем на практике: объяснять цену через экономический эффект: какие вопросы задать себе заранее, как провести первый тест и как не спутать активность с результатом.
Читать →Подготовить предложение для крупного клиента без лишней теории
Практическая схема для тех, кому нужно подготовить предложение для крупного клиента без лишней теории: как начать с малого, не потерять данные и понять, что менять после первой проверки.
Читать →Внедрять скрипты без роботизации разговора: что проверить до результата
Что стоит сделать, если задача связана с тем, чтобы внедрять скрипты без роботизации разговора: что проверить до результата. Показываем рабочую логику, метрики и ограничения, о которых легко забыть.
Читать →Практический разбор: определить причины провала воронки
Пошаговый подход к теме «практический разбор: определить причины провала воронки»: от исходной точки и критериев до проверки результата на реальной рабочей ситуации.
Читать →Использовать кейсы в продажах без хвастовства: что проверить до результата
Что стоит сделать, если задача связана с тем, чтобы использовать кейсы в продажах без хвастовства: что проверить до результата. Показываем рабочую логику, метрики и ограничения, о которых легко забыть.
Читать →Как подготовить первый разговор с потенциальным клиентом
Практический разбор: как подготовить первый разговор с потенциальным клиентом, на что смотреть в цифрах и какие ошибки чаще всего мешают получить предсказуемый результат.
Читать →Продавать результат вместо набора функций: что проверить до результата
Что стоит сделать, если задача связана с тем, чтобы продавать результат вместо набора функций: что проверить до результата. Показываем рабочую логику, метрики и ограничения, о которых легко забыть.
Читать →Работать с длинным циклом B2B-сделки: что проверить до результата
Что стоит сделать, если задача связана с тем, чтобы работать с длинным циклом b2b-сделки: что проверить до результата. Показываем рабочую логику, метрики и ограничения, о которых легко забыть.
Читать →Практический разбор: построить план продаж от цели по выручке
Пошаговый подход к теме «практический разбор: построить план продаж от цели по выручке»: от исходной точки и критериев до проверки результата на реальной рабочей ситуации.
Читать →Как продавать сезонный продукт
Практический разбор: как продавать сезонный продукт, на что смотреть в цифрах и какие ошибки чаще всего мешают получить предсказуемый результат.
Читать →Практический разбор: отличать реальное возражение от вежливого отказа
Пошаговый подход к теме «практический разбор: отличать реальное возражение от вежливого отказа»: от исходной точки и критериев до проверки результата на реальной рабочей ситуации.
Читать →Практический разбор: установить правила следующего шага в каждой сделке
Пошаговый подход к теме «практический разбор: установить правила следующего шага в каждой сделке»: от исходной точки и критериев до проверки результата на реальной рабочей ситуации.
Читать →Проверяем на практике: подготовить сценарий discovery-встречи
Подробно о том, как проверяем на практике: подготовить сценарий discovery-встречи: какие вопросы задать себе заранее, как провести первый тест и как не спутать активность с результатом.
Читать →Продавать сложный продукт без перегруза терминами — рабочая схема
Разбираем продавать сложный продукт без перегруза терминами — рабочая схема без лишней теории: последовательность действий, контрольные точки, пример и способ проверить решение небольшим экспериментом.
Читать →Выстроить процесс передачи сделки между отделами — рабочая схема
Разбираем выстроить процесс передачи сделки между отделами — рабочая схема без лишней теории: последовательность действий, контрольные точки, пример и способ проверить решение небольшим экспериментом.
Читать →Построить очередь follow-up: что проверить до результата
Что стоит сделать, если задача связана с тем, чтобы построить очередь follow-up: что проверить до результата. Показываем рабочую логику, метрики и ограничения, о которых легко забыть.
Читать →Строить коммерческое предложение под конкретного клиента: что проверить до результата
Что стоит сделать, если задача связана с тем, чтобы строить коммерческое предложение под конкретного клиента: что проверить до результата. Показываем рабочую логику, метрики и ограничения, о которых легко забыть.
Читать →Строить продажи через рекомендации без лишней теории
Практическая схема для тех, кому нужно строить продажи через рекомендации без лишней теории: как начать с малого, не потерять данные и понять, что менять после первой проверки.
Читать →Как не давать скидку раньше времени
Практический разбор: как не давать скидку раньше времени, на что смотреть в цифрах и какие ошибки чаще всего мешают получить предсказуемый результат.
Читать →Как строить follow-up, который не раздражает
Практический разбор: как строить follow-up, который не раздражает, на что смотреть в цифрах и какие ошибки чаще всего мешают получить предсказуемый результат.
Читать →Практический разбор: вести сделки с несколькими лицами, принимающими решение
Пошаговый подход к теме «практический разбор: вести сделки с несколькими лицами, принимающими решение»: от исходной точки и критериев до проверки результата на реальной рабочей ситуации.
Читать →Повысить конверсию заявки в встречу — рабочая схема
Разбираем повысить конверсию заявки в встречу — рабочая схема без лишней теории: последовательность действий, контрольные точки, пример и способ проверить решение небольшим экспериментом.
Читать →Проверяем на практике: просить отзыв, который помогает продавать
Подробно о том, как проверяем на практике: просить отзыв, который помогает продавать: какие вопросы задать себе заранее, как провести первый тест и как не спутать активность с результатом.
Читать →Проверяем на практике: продавать после бесплатного пробного периода
Подробно о том, как проверяем на практике: продавать после бесплатного пробного периода: какие вопросы задать себе заранее, как провести первый тест и как не спутать активность с результатом.
Читать →Работать с клиентом, который сравнивает только цену — рабочая схема
Разбираем работать с клиентом, который сравнивает только цену — рабочая схема без лишней теории: последовательность действий, контрольные точки, пример и способ проверить решение небольшим экспериментом.
Читать →Практический разбор: заменить скидку дополнительной ценностью
Пошаговый подход к теме «практический разбор: заменить скидку дополнительной ценностью»: от исходной точки и критериев до проверки результата на реальной рабочей ситуации.
Читать →Продавать услугу с неопределённым объёмом работ без лишней теории
Практическая схема для тех, кому нужно продавать услугу с неопределённым объёмом работ без лишней теории: как начать с малого, не потерять данные и понять, что менять после первой проверки.
Читать →Повысить конверсию встречи в предложение: что проверить до результата
Что стоит сделать, если задача связана с тем, чтобы повысить конверсию встречи в предложение: что проверить до результата. Показываем рабочую логику, метрики и ограничения, о которых легко забыть.
Читать →Как работать с отказом без спора
Практический разбор: как работать с отказом без спора, на что смотреть в цифрах и какие ошибки чаще всего мешают получить предсказуемый результат.
Читать →Проводить демо продукта с пользой для клиента без лишней теории
Практическая схема для тех, кому нужно проводить демо продукта с пользой для клиента без лишней теории: как начать с малого, не потерять данные и понять, что менять после первой проверки.
Читать →Работать с возражением по цене без лишней теории
Практическая схема для тех, кому нужно работать с возражением по цене без лишней теории: как начать с малого, не потерять данные и понять, что менять после первой проверки.
Читать →Вести переговоры, когда у клиента несколько вариантов — рабочая схема
Разбираем вести переговоры, когда у клиента несколько вариантов — рабочая схема без лишней теории: последовательность действий, контрольные точки, пример и способ проверить решение небольшим экспериментом.
Читать →Тестировать новый скрипт без потери контроля — рабочая схема
Разбираем тестировать новый скрипт без потери контроля — рабочая схема без лишней теории: последовательность действий, контрольные точки, пример и способ проверить решение небольшим экспериментом.
Читать →Как организовать входящие заявки
Практический разбор: как организовать входящие заявки, на что смотреть в цифрах и какие ошибки чаще всего мешают получить предсказуемый результат.
Читать →Как сокращать цикл сделки без агрессивных техник
Практический разбор: как сокращать цикл сделки без агрессивных техник, на что смотреть в цифрах и какие ошибки чаще всего мешают получить предсказуемый результат.
Читать →Определить сильные и слабые стороны менеджера без лишней теории
Практическая схема для тех, кому нужно определить сильные и слабые стороны менеджера без лишней теории: как начать с малого, не потерять данные и понять, что менять после первой проверки.
Читать →Проверяем на практике: возвращать клиента после паузы
Подробно о том, как проверяем на практике: возвращать клиента после паузы: какие вопросы задать себе заранее, как провести первый тест и как не спутать активность с результатом.
Читать →Как построить простую CRM-дисциплину
Практический разбор: как построить простую crm-дисциплину, на что смотреть в цифрах и какие ошибки чаще всего мешают получить предсказуемый результат.
Читать →Проверяем на практике: не терять клиентов после отправки КП
Подробно о том, как проверяем на практике: не терять клиентов после отправки кп: какие вопросы задать себе заранее, как провести первый тест и как не спутать активность с результатом.
Читать →Считать эффективность менеджеров по цифрам: что проверить до результата
Что стоит сделать, если задача связана с тем, чтобы считать эффективность менеджеров по цифрам: что проверить до результата. Показываем рабочую логику, метрики и ограничения, о которых легко забыть.
Читать →Оценивать качество лида — рабочая схема
Разбираем оценивать качество лида — рабочая схема без лишней теории: последовательность действий, контрольные точки, пример и способ проверить решение небольшим экспериментом.
Читать →Проводить квалификацию лида без давления — рабочая схема
Разбираем проводить квалификацию лида без давления — рабочая схема без лишней теории: последовательность действий, контрольные точки, пример и способ проверить решение небольшим экспериментом.
Читать →Как понять, когда лид действительно готов покупать
Практический разбор: как понять, когда лид действительно готов покупать, на что смотреть в цифрах и какие ошибки чаще всего мешают получить предсказуемый результат.
Читать →Работать с корпоративными закупками: что проверить до результата
Что стоит сделать, если задача связана с тем, чтобы работать с корпоративными закупками: что проверить до результата. Показываем рабочую логику, метрики и ограничения, о которых легко забыть.
Читать →Продавать новому сегменту без полной смены продукта: что проверить до результата
Что стоит сделать, если задача связана с тем, чтобы продавать новому сегменту без полной смены продукта: что проверить до результата. Показываем рабочую логику, метрики и ограничения, о которых легко забыть.
Читать →Возвращать старую клиентскую базу без лишней теории
Практическая схема для тех, кому нужно возвращать старую клиентскую базу без лишней теории: как начать с малого, не потерять данные и понять, что менять после первой проверки.
Читать →Проверяем на практике: управлять продажами при маленьком потоке лидов
Подробно о том, как проверяем на практике: управлять продажами при маленьком потоке лидов: какие вопросы задать себе заранее, как провести первый тест и как не спутать активность с результатом.
Читать →Определить нормальную длину воронки без лишней теории
Практическая схема для тех, кому нужно определить нормальную длину воронки без лишней теории: как начать с малого, не потерять данные и понять, что менять после первой проверки.
Читать →Построить повторные продажи после первой покупки без лишней теории
Практическая схема для тех, кому нужно построить повторные продажи после первой покупки без лишней теории: как начать с малого, не потерять данные и понять, что менять после первой проверки.
Читать →Проверяем на практике: продавать дополнительные услуги существующим клиентам
Подробно о том, как проверяем на практике: продавать дополнительные услуги существующим клиентам: какие вопросы задать себе заранее, как провести первый тест и как не спутать активность с результатом.
Читать →Как увеличить долю повторных покупок
Практический разбор: как увеличить долю повторных покупок, на что смотреть в цифрах и какие ошибки чаще всего мешают получить предсказуемый результат.
Читать →Проверяем на практике: проводить разбор проигранных сделок
Подробно о том, как проверяем на практике: проводить разбор проигранных сделок: какие вопросы задать себе заранее, как провести первый тест и как не спутать активность с результатом.
Читать →Повысить конверсию предложения в оплату без лишней теории
Практическая схема для тех, кому нужно повысить конверсию предложения в оплату без лишней теории: как начать с малого, не потерять данные и понять, что менять после первой проверки.
Читать →Практический разбор: распределять лиды между менеджерами
Пошаговый подход к теме «практический разбор: распределять лиды между менеджерами»: от исходной точки и критериев до проверки результата на реальной рабочей ситуации.
Читать →Практический разбор: задавать вопросы, которые раскрывают реальную потребность
Пошаговый подход к теме «практический разбор: задавать вопросы, которые раскрывают реальную потребность»: от исходной точки и критериев до проверки результата на реальной рабочей ситуации.
Читать →Практический разбор: найти продукт, который проще всего продавать
Пошаговый подход к теме «практический разбор: найти продукт, который проще всего продавать»: от исходной точки и критериев до проверки результата на реальной рабочей ситуации.